Продвижение бренда через спонсорство

Сама тема настолько очевидна, что кажется о ней уже все все знают. Но, реализуя десятки самых разных мероприятий, мы выявили, что все аспекты этой задачи для огромного количества предпринимателей и даже крупных компаний, состоявшихся брендов, вызывают зачастую массу вопросов. Окунувшись с головой в теоретическую подоплеку, другими словами пытаясь найти у коллег интересные и простые статьи на эту тему – обнаружили, что для маркетологов, специалистов по пиару и ивенту еще есть огромные возможности для курсовых и дессиртаций.

Поэтому, вкратце начнем с азов – зачем вообще организовывать что-то или присоединяться к любому чужому действию, чтобы привлечь внимание потенциальной аудитории?

Исторически сложилось так, что жизненно необходимый и соответствующий восприятию целевой аудитории по соотношению цена/качества, любой товар или услуга практически не требуют представления, презентации. Примеры – это хлеб, вода, услуги уборщицы, няни и т. д.

Когда же заходит вопрос о формировании спроса на новый товар, услугу или упакованный старый, но который нужно продавать подороже, то возникает часто очень непростая задача: Как собрать нужную аудиторию и под каким предлогом им сообщить о “новой” возможности?

Мы все хорошо знаем о таком инструменте, как презентация товара или услуги. Его особенно хорошо умеют использовать многочисленные представители МЛМ структур. Когда проходят подобные мероприятия, самой сложной задачей является – привлечение целевой аудитории, кому это потенциально можно продать. Естественно для этого разрабатываются зачастую гениальнейшие технологии и разносторонние способы пиара. Еще о презентациях – чем дороже и сложнее продать товар, тем конечно с большим пафосом и загадочностью продавцы оформляют свою презентацию, часто давя на всякие якобы фишки – “это только для избранных”, “только для людей вашего круга”, “только для своих”, “только для работников компании…”, “только для юристов” и т.д. Конечно место и атмосферу стараются создать соответствующую, например, для крупных страхователей презентацию могут проводить в отеле другой страны на прекрасном пляже.

Итак, плюсы прямой продажи целевой аудитории очевидны – можно все раскладывать медленно по полочкам, в правильном порядке, отвечая на все вопросы, чтобы потенциальных покупателей ничто не отвлекало. В успешном варианте, завершая презентацию, хорошие продажники переходят к прямым индивидуальным продажам на месте.

Зачем нужен инструмент спонсорства?

Самый простой и очевидный ответ – спонсорство может существенно сократить издержки по поиску и привлечению целевой аудитории на свою презентацию. Самый явный плюс – это экономия времени.

Пример:

Вам нужно открыть дорогой магазин, салон красоты, филиал банка для ВИП публики или еще что-то подобное.

Как Вы можете эту публику привлечь к себе?

Стандартные рекламные методы (интернет, радио, журналы, телевизор) достаточно дороги и часто дают близкую к целевой аудиторию, а что еще затрудняет привлечение и проведение презентации, так это то, что реакция происходит в длительный период времени. Приходиться постоянно держать на телефоне и в месте продажи в полной готовности высоклассного профессионала, подготовка которого и оклад серьезно обременяют владельца бизнеса, особенно при старте бизнеса. Конечно хочется, чтобы профи сразу был загружен по максимуму и хотя бы окупал себя.

Проще выявить мероприятия в городе, где нужная целевая аудитория уже прошла многочисленные фильтры и сама собирается. Особенно важно, когда потенциальные покупатели ощущают себя расслабленно, рядом все “свои”, место им уже хорошо знакомо и т.д. В такой обстановке в нужном ракурсе намного проще предложить посетить новый салон, банк и пр.

Это действительно так – мы организовали десятки тематических мероприятий с очень хорошей целевой аудиторией. Но столкнулись с неожиданной проблемой, которую даже просто не могли понять – большинство руководителей просто не верит, что мы соберем заявленную аудиторию. Мы долго не понимали, почему так, ведь показываем портфолио с прошлых мероприятий, вроде собираемся проводить аналогичное, телефонная база есть – в чем сложность?

Оказалось следующее – в большинстве случаев руководители просто не умеют сами собирать нужное количество потенциальных клиентов. Попытки сделать это с помощью своих сотрудников бывает месяцами, годами терпят неудачу. Каждый единичный клиент для них на вес золота. Поэтому когда от сторонней и незнакомой компании они слышат, что кто-то может обеспечить десятки, а иногда и сотни человек потенциальной аудитории, особенно когда вся клиентская база у них всего несколько десятков человек – это кажется абсолютной фантастикой. И чтобы лишний раз не разочаровываться, руководитель решает даже не рассматривать такие предложения.

Примеры наших мероприятий для спонсорства

Мероприятия были организованы для разных задач и для разных заказчиков, мы проведем единую нить, объединяя их для понимания:

1. “Формирование ценности в искусстве” – задачей было презентовать двух художников. Параллельно, решенные нами задачи по ВИП аудитории:

А) Сформировали положительный имидж докладчиков, как профессионалов – фотограф, музыкант, литератор.

Б) Был впервые посещен дорогой ресторан несколькими десятками потенциальных клиентов

В) Был сформирован положительный имидж компании организатора

2. “Аукцион дорогих спальных систем” – задачей было распродать зависшие остатки самого дорого товара в городе, в условиях надвигающегося кризиса.

Параллельно решенные нами задачи по ВИП аудитории:

А) Бренды компаний изготовителей прозвучали несколько сотен раз

Б) Сформирован отличный контент фото, видео, статьи (которые уже много месяцев работают на сеть магазинов и бренды)

В) Был сформирован положительный имидж компании организатора

Г) Мы сформировали круг лояльных к организаторам участников, готовых приходить на наши новые мероприятия

Д) Распродано 90% заявленного товара

3. “Семинар по развитию предпринимательских компетенций” – задачей заказчика была, обучая предпринимателей, аккуратно предложить им услуги нескольких компаний.

Параллельно решенные нами задачи по ВИП аудитории:

А) Во время мероприятия на каждый стол была поставлена минеральная вода от спонсора, цель – продвижение торговой марки

Б) Сформирован отличный контент фото, видео, статьи

В) Сформирована база участников готовых к новым аналогичным мероприятиям

Г) Был сформирован положительный имидж компании организатора

4. “Конференция по проблемам частного дошкольного образования” – задачей заказчика было формирование почвы для решения социальных вопросов.

Параллельно решенные нами задачи по ВИП аудитории:

А) Сформирована база из сотен участников готовых к новым аналогичным мероприятиям

Б) Подготовлено портфолио для привлечения спонсоров (к нашему сожалению, во время проведения мероприятия несколько сот человек даже не могли себе купить воды и поесть; общее время от сбора до момента, когда ушел последний – более 6 часов)

5. “Благотворительный концерт в парке” – задачей заказчика было сбор средств.

Параллельно решенные нами задачи по аудитории:

А) Для нескольких сотен зрителей упоминание спонсора (мы так заявились, предоставив артистов), было осуществлено под разными предлогами (от представления, из уст артистов, во время раздачи сертификатов и пр.) более 15 раз

Б) Сформирован отличный контент фото, видео, статьи

В) Был сформирован положительный имидж компании организатора

Добавить комментарий